何世紀にもわたって、新聞と雑誌は出版とジャーナリズムの世界を支配してきました。インターネットが誕生する前は、出版社が大衆に情報を提供し、一般人が国内外の最新ニュースを知るための主な手段は印刷メディアでした。
当時、新聞や雑誌は革新的でした。しかし、今ではすべてが変わり、そして今も変わり続けています。ジャーナリズムはテクノロジーとネットによって劇的な変化を遂げています。現在、ほとんどのニュース発行者はデジタルおよびオンラインでのプレゼンスの構築に注力しています。
消費者はニュース記事にすぐにアクセスしたいと考えており、それはインターネットを通じて可能です。ただし、デジタルファーストのジャーナリズム組織が新たな読者を引きつけるチャンスがあるのは確かですが、課題もまだあります。マネタイズもその一つです。
当然のことながら、ニュース発行者は大金をもたらすためにさまざまな技術や仕組みを試しています。ここでは、ニュースWeb サイトがオンラインとオフラインの両方で収益を上げている方法をいくつか紹介します。
オンライン、サイト上で
印刷出版物はまだたくさんありますが、ほとんどの出版社が主に焦点を当てているのはオンライン領域です。オンラインでの運営は安価で持続可能なだけでなく、読者にリーチするためのより良い方法でもあります。そして、広告に関して言えば、新規訪問者または再訪問者はすべて潜在的な収益源となります。
無料のオンライン出版物にアクセスすると、間違いなくさまざまな広告が大量に見つかるでしょう。バナーからスポンサー付きハイパーリンクに至るまで、広告はほとんどのニュース Web サイトの主な収入源です。企業は、Web サイトに広告を掲載するためにサイト運営者に直接料金を支払うことができますが、クリックごとの支払い (PPC) も人気があります。
後者の場合、サイト上の広告がクリックされるたびに、広告主は通信社に料金を支払います。Google Ads や Microsoft Bing Ads などは一般に PPC と関連付けられており、Web サイトに広告を掲載することで巨額の利益を得ています。
企業は広告を通じて巨額の利益を得ることができるかもしれませんが、課題もあります。すべての読者が Web サイトに大量の広告が表示されることを喜んでいるわけではないため、広告ブロッカーの使用に頼ることになります。これらは、Web サイトやアプリ上の広告コンテンツを自動的にブロックするソフトウェアです。
ただし、現場には他にも収入源があります。一部の大手報道機関は、自社の Web サイトでペイウォールを使用しており、読者がプレミアム コンテンツ (場合によってはあらゆるコンテンツ) にアクセスできるように購読にサインアップする必要があります。これらにはさまざまな反応が寄せられていますが、基本的な考え方は、すべてのオンライン コンテンツにはプレミアムが付けられるべきだということです。企業はまた、スポンサー付きの広告コンテンツを掲載するためにパブリッシャーに支払いを行っています。
サイトの Web ランキングも収益に影響を与える可能性があります。サイト運営者は、自社のサイトを検索エンジンのリストの上位に表示するために、SEO の専門家や実践者に投資することが増えています。インターネット マーケティングの不可欠な部分である SEO は、検索エンジンの仕組みを利用し、最適なキーワードなどを使用して Web サイトのランキングを向上させます。(ちなみに、ウェブサイトの Google ランキングを向上させる方法については、こちらにヒントがあります)。
オンラインでもサイト外でも
もちろん、パブリッシャーは他のオンライン不動産も考慮する必要があります。特に、ソーシャル メディアは、オンライン ジャーナリズムの成功において、パズルの大きな部分を占めています。Twitter や Facebook などのサイトに存在感を示すことで、ニュース サイトはより多くの読者を獲得できます。そして、メディア ブランドのフォロワーが増えれば増えるほど、収益を得るチャンスも大きくなります。
ニュース発行者は、スポンサー付きコンテンツをオンラインで配信するだけでなく、ソーシャル メディア フィード上で広告やプロモーションを実行することで知られています。これは、長年にわたって大量のオーガニックフォロワーを蓄積してきた出版物に適しています。この分野の倫理に関しては疑問符が付く場合もありますが、そのような活動は通常、「スポンサー付き」と明確にラベル付けされます。
ソーシャル メディアの使用は、パブリッシャーが独自のコンテンツを宣伝し、リンクをクリックしてもらうための方法でもあります。大手ソーシャル ネットワークの多くは、企業に自社のコンテンツを宣伝する機能を提供しています。これは、適切な視聴者をターゲットにする迅速かつ簡単な方法です。出版専門家やジャーナリストは、特別なスポンサー ツールを使用して、最も関連性の高い人々にコンテンツをプッシュできます。これは、専門分野をカバーする出版物に適しています。
オフライン、オンブランド
21世紀のジャーナリズムで成功するには、出版社はデジタルに精通している必要がありますが、オフラインの分野でお金を稼ぐために何もしてはいけないというわけではありません。読者とつながり、現実のシナリオでブランド理解を構築したいと考えているさまざまな組織が存在します。
イベントやカンファレンスは、まさにそれを行うための一般的な方法です。独自の専門イベントを開催する出版物がたくさんあります。定期的か単発かにかかわらず、イベントはパブリッシャーに自社の知名度を真剣に高め、トップ企業をスポンサーとして登録する手段を提供します。
一部の Web サイトは独自の賞イベントを運営しており、これらはB2Bと B2C の両方のコンテキストで発生する可能性があります。消費財を扱う Web サイトでは、その年の最高の製品を表彰する場合がありますが、一般的なビジネス ニュース Web サイトでは、最も有望な起業家や新興企業に賞を授与する場合があります。いずれにせよ、企業は通常、企業スポンサーとして参加します。
オフライン、オフブランド
Although there’s an emphasis placed on news organisations and publishers promoting their own brands and building up readership, some outsource their services to third-party companies. Usually, publishers that take on consultancy work have substantial resources available.
Publishers often undertake consultancy work in specialist departments and keep it separate from their own content. Third-party brands will pay proven publishers to create original content to promote products and services. Brand content can be anything from feature-length articles to advertising campaigns.
By going with the consultancy arm of a respected publisher, companies have access to journalists and other media professionals who are at the top of their game. That said, content doesn’t always come down to the written word. In a bid to boost revenue, firms can also offer expertise in fields such as photography, filmography and online marketing.
Over the last few years, there’s been a lot of talk about how online publications are killing journalism as we know it. The big question is: how do tech-savvy publishers monetise content if consumers are unwilling to pay for it? Despite the challenges here, publishers are certainly finding ways to do this, and there’s no doubt that we’ll see new tactics emerge in the future as the industry continues to change.