利用したい資金の種類を決めたら、それをサポートする資金調達ウェブサイトまたはプラットフォームを見つける必要があります。Kickstarter (新しいタブで開きます)、Crowdfunder (新しいタブで開きます)、Indiegogo (新しいタブで開きます) 、Seedrs (新しいタブで開きます) など、選択できる資金調達プラットフォームの数は増え続けているため、これは困難に思えるかもしれません。タブ）。
したがって、プラットフォームに対する最初のアプローチが非常に重要になります。SeedrsのマーケティングディレクターであるAlysia Wanczykに、起業家と資金調達プラットフォームが初めて出会ったときに実際に何が起こるかについて話を聞きました。彼女は次のように説明しました。「企業がオンライン投資キャンペーンを完了すると、それが私たちの審査チームに届きます。その後、チームは実行不可能であることが明らかなキャンペーン、不完全なキャンペーン、または明らかに愚かなキャンペーンを検討し、最初に拒否します。進行中の発言は慎重に審査され、発言のすべてが公平、明確、誤解を招かず、真実であることが確認されます。」
販売投稿やランディング ページを追加するプロセスが高度に自動化されているeBay (新しいタブで開きます)とは異なり、Seedrs の登録システムははるかに人間的です。ワンチック氏はさらに次のように続けた。「この[チェックプロセス]では、すべての発言の裏付けとなる証拠を確実に受け取るために、私たちと起業家の間で多少の電子メールと電話のやり取りが必要になることがよくあります。双方がキャンペーンに満足したら、潜在的な投資家がレビューできるようにキャンペーンを公開します。読んでいる内容が信頼できるという安心感が得られます。そこから先は投資家が周りを見回し、質問し、そのビジネスが投資に値するかどうかを自分で判断することになります。」
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合格か不合格か？
ワンチック氏は、資金調達キャンペーンは通常約 3 か月続くと語った。もちろん、問題は成功したらどうなるかということです。私たちはワンチックに小切手が翌日届くかどうか尋ねました。彼女は次のように説明しました。「キャンペーンが資金目標に達したら、当社はすべての法的および構造的な問題が適切であることを確認するために、さらなるデューデリジェンスプロセスを実施します。それはすべて非常に単純です。」
これは要するに、会社を Companies House に登録すること、会社の銀行口座を設定すること、税務書類に記入することなどの必要不可欠なものです。そして、もしあなたがそれほど幸運ではなかったら？ワンチック氏は、「新興企業が（3か月以内に）目標を達成できなかった場合、キャンペーンは中止され、各投資家には投資が返還されて通知される。場合によっては、企業が投資家や潜在的な投資家からフィードバックを受け取り、キャンペーンを自ら取り下げて変更し、再提出することもあります。」
利益を得るために投資する方法
はっきりさせておきたいのは、スタートアップへの投資は非常にリスクが高いということです。金融行為監視機構(新しいタブで開きます)は、新規企業の 50 ～ 70% が失敗すると示唆しています。しかし、リスクがあれば当然報酬も伴います。このため、クラウドファンディングは賢明な投資家によって金鉱とみなされることがあります。では、現金を持っている場合、どうすれば利益を上げることができるのでしょうか? SeedrsのAlysia Wanczyk氏は、自身のプラットフォームを通じて投資のルールを説明した。「投資許可アンケートに合格するか、富裕層または洗練された投資家であると自己認定する18歳以上の成人は投資できます。」
アンケートの要件 (FCA と作成した文書なので軽視しないでください) を満たしていると仮定すると、Seedrs 経由で 10 ポンドから投資できます。英国クラウドファンディング協会のジュリア・グローブス氏は、投資に対する自身のアプローチについて次のように語った。「私のルールは、各事業年度に投資する金額は決まっており、失っても大丈夫な金額です。」同氏はまた、リスクを分散するためにさまざまな商品に投資することも重要だと考えた。最後に、彼女は私たちに、あなたが知っていてサポートしたいものに投資するように言いました。「私は再生可能エネルギーにできる限りのお金をつぎ込むことができますし、実際にそうしています。なぜなら、私はこの分野で10年間働いており、環境活動家だからです。」
Angels Den (新しいタブで開きます)の Bill Morrow 氏も、SEIS (Seed Enterprise Investment Scheme) および EIS (Enterprise Investment Scheme) の承認を得ている企業に投資することの重要性について説明しました。同氏は私たちに次のように語った。「SEIS または EIS の承認を得ると、英国の投資家に多大な税制優遇が提供されるため、企業の投資がさらに容易になります。ほとんどの投資家は、SEIS または EIS の取引がポートフォリオの重要な部分を占めることを望んでいます。それはまた、事業を撤退しても税金がかからないことを意味します。」
希釈も考慮してください。最初の資金調達ラウンドでは、企業の 10% を購入できます。しかし、成長するにつれて、新興企業は他の資金調達活動を開始する傾向があります。その場合、彼らはさらに多くの株式を発行する可能性があり、あなたが保有する株式全体の割合が減ることになります。そして保有額が減れば配当金収入も減ります
ランディング ページの構造
ランディング ページはクラウドファンディング プロジェクトのショーウィンドウです。起業家が投資家の目に留まり、すぐに小切手帳を引き出すよう説得したいのはここだ。さまざまなクラウドファンディング Web サイトがあるため、ランディング ページはすべて微妙に異なります。ただし、ほぼすべての異なるプラットフォームにわたって発生する重要な情報がいくつかあります。独自のランディング ページを作成する際に考慮する必要がある重要な要素を次に示します。
- プロジェクト名:プロジェクトに、簡潔だがすぐにわかる名前を付けます。賢くなりすぎると投資家が混乱する可能性があるので注意してください。
- 最新情報:クラウドファンディングはコミュニティを構築することがすべてです。資金調達活動が発展するにつれて、成功に関する最新情報をブログ形式またはビデオで投稿することをお勧めします。
- コメント:起業家が投資家と話し、投資家の不安を和らげ、関心を高めることが重要です
- 後援者:あなたのプロジェクトに貢献することを申し出た人々です。
- 誓約と目標:ここでは、約束された金額と、達成する必要がある資金目標が表示されます。目標を達成すると、すべての資金が解放されます。ターゲットを外せば何も得られないかもしれない
- タイムティッカー:ほとんどの資金調達活動は数か月続きます。ランディング ページには、投資家が残している時間を示すカウントダウン ティッカーが表示されます。
- 起業家:プロジェクトは単に製品に関するものではなく、人々に関するものです。あなたはプロジェクトの顔となり、あらゆる機会にプロジェクトを擁護する必要があります。
- ビデオ:ピッチとその重要なポイントを伝えるには、ビデオを使用するより良い方法はありません。プロジェクトのビデオの長さは通常 3 分です。
- 約束:製品の売り込みでは問題を特定し、その問題をどのように解決するかを説明する必要があります。プロジェクトの売り込みと約束についてよく考える必要があります。
キャンペーンを成功させるための 8 つのヒント
リサーチ、リサーチ リサーチ
立ち上げようとしている市場を理解する必要があります。これは、競合他社と、克服する必要があるハードルを徹底的に洗い出すことを意味します。要するに、アイデアのSWOT 分析(新しいタブで開きます)を行うことを考えてください。アイデアの段階から資金調達に進むにつれて、この種のビジネスの基本に関する質問が必ず出てくるため、このプロセスを経ることは不可欠です。また、これまでにそのプロセスを経験したことがないからといって、投資家があなたに手加減するだろうとは思わないでください。投資家は確かに以前にも損失を出したことがあり、二度と同じようなことは避けたいと強く願っているでしょう。
まっすぐに考えよう
アイデアがどれほど優れていたとしても、アイデアには何の価値もありません。価値を生み出すのはアイデアの実行です。したがって、最初のコンセプトに固執しないでください。むしろ、そのアイデアに基づいて構築しているビジネスについて考え、話し合うようにしてください。また、自分のビジネスを、おそらく 1 文で簡潔に説明できる必要があります。解決しようとしている問題と、それをビジネスがどのように解決するかを必ず説明できるようにしてください。投資家があなたのビジネスを理解していなければ、たとえそれが素晴らしいものであっても、無視してしまうでしょう。あなたのビジネスの存在理由、つまりミッションステートメントは、常にすべてのコミュニケーションチャネルにわたって一貫して反映される必要があります。
計画とマイルストーン
プロジェクトをアイデアから本格的なビジネスに発展させることは、非常に困難に思えるかもしれません。励ましや指示を与えるだけでなく、しっかりした計画を持つことは投資家にとっても良いことです。たとえば、フェーズ 1 を達成できるように資金を調達し、その後資金調達市場に戻り、フェーズ 2 を開始するために現金を求めることができます。ビジネスストーリーの第 1 章が成功し、投資家が満足していれば、第 2 の波を呼び込むのが容易になるはずです。
自分が望むだけの
資金を調達する 他人のお金を使うのは楽しいですが、返済しなければなりません。したがって、あなたのビジネスにどれくらいの資金が必要になるかを正確に計算することは有益です。これは、返済額が少なくて済むことを意味し、また、将来の投資家を説得するのにも役立ちます。プロジェクトに自分のお金を投資しようとしている人は誰でも、資金管理に真剣であることを示すことができる人を信頼する可能性が高くなります。そこで、電卓を取り出し、Excel を起動して、ビジネスに必要な正確な金額を計算します。この段階では、それ以上は必要ありません。
ビデオを作成する
将来の投資家にビジネスのストーリーを伝える最も効果的な方法は、ビデオを作成することです。大作を作る必要はありません。人々を説得するために必要な最大時間は 3 分であると考えてください。動画を計画するときは、ビジネスの主要な誓約と解決したい問題を明確に伝えるようにしてください。この時点でもロゴがあると、永続性と堅牢性が伝わるので役立ちます。ビデオの作成に関する詳細なガイダンスが必要な場合は、Videohive (新しいタブで開きます)にアクセスしてください。そこでは優れたリソースが見つかります。(ステップ 1 と 2 で行った思考と調査はすべて役立つはずです。)
まだライブにはしないでください
Veeqo (新しいタブで開きます)の創設者 Matt Warren が素晴らしいヒントを提供しています。資金調達キャンペーンを開始する前に、友人や家族と話し合い、少額の寄付を約束するよう説得してください。キャンペーンが実際に開始されると、彼らの財政的支援によってプロジェクトが即座に推進されます。投資家は通常、最初に資金を約束することを好まないため、これは有益です。むしろ、彼らはすでに勢いを生み出し、すでにどこかに向かって進んでいるプロジェクトを見ることを好みます。したがって、できるだけ早くライブに移行することを急がないでください。早期に予備支援者を何名か獲得し、最初に準備を整えておくことは有益です。
ソーシャル メディアを活用する
キャンペーンが開始され、実行されたら、その周りで実際の話題を生み出すことができる必要があります。プレスリリースを送信するだけではおそらく十分ではないでしょう。ソーシャルメディアで炎上を煽る必要がある。もちろん、選択できるプラットフォームは数多くあります。リソースが限られている場合は、投資専門家が使用する可能性が高い LinkedIn と Twitter に注目する必要があります。あなたのチームも参加してください。重要なのは、メッセージを継続的に出力することです。散財しないで、その後は静かにしましょう。また、ソーシャルメディアを一方通行と見なさないでください。時間を割いてメッセージをくれる人と話しましょう。
オフラインも忘れないでください
デジタル製品のプロモーションをデジタル プロモーションのみに依存するのは簡単です。しかし、外に出て将来の投資家と直接会うことに代わるものはありません。新興企業がプロの投資家とネットワークを築くことができる交流会がたくさんあります。近くのそのような集会について調べるには、EventBrite (新しいタブで開きます)にアクセスしてみてください。これは、世界中で発生する膨大な数の専門的なイベントを記録するサイトです。多くの点で、これは究極の日記です。重要なのは、ただ座って投資家があなたを見つけてくれることを期待してはいけないということです。投資家の注目を集めようと、目もくらむほどのプロジェクトが競い合っています。
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